Steigert Online-Werbung die Absätze im klassischen Handel (Einzelhandel, Detailhandel)?
Die Studie „Celebrations-Freenet“ zeigt auf, dass dank Online-Werbung tatsächlich auch mehr Celebrations verkauft werden konnten. Im Rahmen eines umfangreichen Forschungsprojektes konnte erstmals nachgewiesen werden, dass Online-Werbung für ein FMCG (Fast Moving Consumer Good, schnell „drehendes“ Konsumgut) unmittelbar zu Umsatzsteigerungen im klassischen Handel führt (Cramer, Uli, pilot.de, Case Study, „Erstmals auf dem Prüfstand: Steigert Online-Werbung die Absätze von Konsumgütern im klassischen Handel?“, 2005). Die Online-Testkampagne erzielte bei Schaltkosten von ca. 206'000 eine Reichweite von über 1,8 Mio. Personen in Nielsen II. Der Kontakt mit der Online-Kampagne erhöht die Kaufwahrscheinlichkeit eines Haushalts um 10 Prozent. Die Online-Kampagne steigerte den Umsatz von Celebrations in Nielsen II bis zwei Wochen nach Kampagnenende um 3,8 Prozent. Der sich daraus ergebende Brutto-Return-on-Investment von 0,64 ist annähernd doppelt so hoch wie bei einer durchschnittlichen Celebrations-Mono-TV-Kampagne (0,27) und 2,8 Mal höher als bei einer durchschnittlichen TV-Kampagne im Süsswarenbereich.
Abbildung: Zusatzumsatz dank einer Online-Kampagne (Quelle: freenet.de)
Der grosse Erfolg der Online-Kampagne darf allerdings nicht isoliert betrachtet werden, sondern baut auf der guten Verankerung der Marke Celebrations im Markt, vor allem dank umfangreicher und regelmässiger Investitionen in TV-Werbung, auf.
Zusammenfassung
- Die Online-Testkampagne erzielte bei Schaltkosten von T€ 206 eine Reichweite von über 1,8 Mio. Personen in Nielsen II
- Der Kontakt mit der Online-Kampagne erhöht die Kaufwahrscheinlichkeit eines Haushalts um 10 %
- Die Online-Kampagne steigerte den Umsatz von Celebrations in Nielsen II bis 2 Wochen nach Kampagnenende um 3,8 %.
- Der sich daraus ergebende Brutto-Return-on-Investment von 0,64 liegt annähernd doppelt so hoch wie bei einer durchschnittlichen Celebrations-Mono-TV-Kampagne (0,27) und 2,8 Mal höher als bei einer durchschnittlichen TV-Kampagne im Süßwaren-Bereich.
Quelle: Cramer, Uli, pilot.de, Case Study, „Erstmals auf dem Prüfstand: Steigert Online-Werbung die Absätze von Konsumgütern im klassischen Handel?“, 2005.
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